Formation aux techniques de vente et à la stratégie de développement commercial

Les objectifs de cette formation sont de maitriser les techniques de ventes et de négociation pour maximiser l’impact de ses démarches commerciales.

 

I- Le processus de vente
Le cycle de vente
La démarche commerciale et l’analyse du besoin
Les techniques de vente
S’approprier les différentes situations de vente
La prospection téléphonique
Les objections du client

II- Le processus de négociation
Les différentes méthodes
Préparer sa stratégie
Conduire, accompagner et clôturer
L’argumentation et l’influence

III- Les outils pour vendre
Prise de parole en public
Storytelling
Gestion d’un CRM

A qui s’adresse la formation :

Pour qui :
Porteur de projet de création d’entreprise ayant suivi la « Formation aux Fondamentaux de la création, reprise d’entreprise »
Chef d’entreprise
Responsable commercial (entreprise de moins de 50 personnes)
Connaissance de base en techniques de vente et stratégie de développement commercial.

Démarches et travail personnel :
Afin d’atteindre les objectifs de la formation, il est essentiel que chaque stagiaire entreprenne des démarches individuelles pour avancer dans son projet et appliquer le plan d’action élaboré au cours de la formation.

A l’issue de la formation, les stagiaires doivent pouvoir :

- Comprendre les différents processus de vente
- Etre capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maitriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Etre capable de traiter les objections des clients

CréActifs est un cabinet spécialisé en création, reprise et en développement d’entreprise. Tous nos consultants – formateurs sont passionnés par l’entrepreneuriat et ont eux-mêmes créé et géré une entreprise. Tous nos consultants-formateurs sont diplômés de l’enseignement supérieur et ont une expérience significative dans leurs domaines d’activité. Notre expérience dans l’accompagnement de centaines d’entrepreneurs dans de nombreux domaines nous permet de pouvoir aborder tous types de projets, du plus commun au plus atypique.

Bien plus qu’un simple organisme de formation, en venant chez CréActifs vous intégrez son réseau d’entrepreneurs. Ainsi, vous pouvez échanger sur les bonnes pratiques avec les autres créateurs, repreneurs d’entreprise et bénéficier du retour d’expériences d’autres chefs d’entreprise.

Nos formations ont la particularité de se dérouler en petits groupes. Chaque projet entrepreneurial est différent : nous nous concentrons donc uniquement sur les aspects spécifiques à celui-ci. Des rendez-vous individuels peuvent également être organisés au fur et à mesure de la formation pour traiter les problématiques propres à votre projet.

Toutes nos formations sont éligibles au financement dans le cadre du Compte Personnel Formation. 

Centre de formation situé au 24 rue de Turin 75008 PARIS

Nous intervenons également partout en France métropolitaine, dans les DOM et dans les TOM pour une formation intra-entreprise.

Métro – RER :
Saint Lazare : M 3, 9, 12, 13, 14
Hausmann Saint Lazare : RER E
Rome : M 2
Europe : M 3
Liège : M 13
Place de Clichy : M 13, 2

Bus :
Ligne 30, 66, 68, 74, 80, 95

Vélib :
Face au 13 rue de Turin

Voiture :
Parking Vinci : 11 rue Forest 75018 PARIS (payant)

 

L’avis de nos clients est très important pour nous et nous mettons tout en œuvre pour satisfaire au mieux leurs exigences. Veuillez trouver ci-dessous quelques avis de nos clients.

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259 avis
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Que des bonnes choses!

le 07/05/2014 par Héry Leap - Import / export

ça m'a permis de voir la réalité en face en apprenant beaucoup de chose que je ne connaissais pas avant. En espérant que ça va marcher par la suite!

Formation concrète!

le 27/02/2015 par Véronique JACQUET - Location meublée

N'ayant pas de projet encore bien "arrêté" en début de formation, celle-ci m'a vraiment éclairée et aidée à prendre une décision. Je suis maintenant prête à me lancer dans un projet concret.

Je suis mieux "armé"

le 13/08/2014 par Patrick NAYLIES - ITSM : Gestion de parcs informatiques

Ces cours m'ont permis de me confirmer d'être dans la bonne voie pour mon projet d'entreprise. Je me sens mieux "armé" pour faire face aux évênements (charges!) qui vont se présenter. Je suis aussi bien informé sur la forme juridique.

Efficace !

le 28/08/2015 par Marie Jocelyne Versailles - Transport de personnes

Formation très enrichissante, méthode pédagogique efficace !

Très bon équilibre

le 18/07/2014 par Sylvie T. - Service à la personne en franchise

Les informations sont très opérationnelles et donnent un bon panorama des thématiques d'entreprise. J'ai trouvé un excellent équilibre dans l'accueil et la convivialité professionnelle, dans l'écoute et le partage et entre la théorie et la pratique.

Formation très complète

le 07/03/2016 par Alexandra SIGONNEAU - Création d'une structure de massage bien-être

Formation très complète, qui m'a permis de mieux cibler mes attentes et d'avancer dans mon projet.

Les formateurs sont passionnés et très à l'écoute.
Leur expérience sur le terrain est un vrai plus.

Formation très enrichissante

le 23/10/2015 par Nathalie Kolbassine - Responsable département comptabilité

J'aurai aimé un groupe plus petit pour pouvoir passer plus de temps sur mon projet. La formation très satisfaisante et enrichissante pour les débutants dans la matière, les formateurs et les cours sont d'un très bon niveau.

Donne le goût de l'entrepreneuriat

le 07/05/2014 par Christophe Jacques Antoine - Economie Sociale et Solidaire

Au delà de l'aide spécifique au projet personnel de chacun, la formation donne le gout de l'entrepreneuriat. Les modules sur la communication et les techniques de vente sont particulièrement stimulants. Cette formation permet aussi de démystifier la création d'entreprise et le métier d'entrepreneur. La formation porte bien son nom, elle reprend bien les fondamentaux de la création d'entreprise.

Excellente formation !

le 26/10/2015 par Pascal Euvé - Service dans le secteur du bâtiment

Excellente formation, très compréhensive et ludique !

Vous ne serez pas déçus

le 23/02/2013 par Abdennour Bennabi - Prestations de service

J'ai suivi cette formation(Conseil et Formation en Création d'entreprise) au mois de janvier, alors si j'ai un conseil a vous donner: ne perdez pas votre temps a chercher, allez chez "Créactifs", vous ne serez pas déçus.

4 journées de 8h (9h00 à 13h, 14h à 18h00)

Juillet 2017 : 3 places disponibles (5/07, 6/07, 7/07, 10/07)  
Septembre 2017 : 7 places disponibles (12/09, 13/09, 14/09, 15/09)  

Cette formation est aussi réalisable en intra dans votre entreprise - en savoir plus

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