Formation aux techniques de vente et à la stratégie de développement commercial

Les objectifs de cette formation sont de maitriser les techniques de ventes et de négociation pour maximiser l’impact de ses démarches commerciales.

 

I- Le processus de vente
Le cycle de vente
La démarche commerciale et l’analyse du besoin
Les techniques de vente
S’approprier les différentes situations de vente
La prospection téléphonique
Les objections du client

II- Le processus de négociation
Les différentes méthodes
Préparer sa stratégie
Conduire, accompagner et clôturer
L’argumentation et l’influence

III- Les outils pour vendre
Prise de parole en public
Storytelling
Gestion d’un CRM

A qui s’adresse la formation :

Pour qui :
Porteur de projet de création d’entreprise ayant suivi la « Formation aux Fondamentaux de la création, reprise d’entreprise »
Chef d’entreprise
Responsable commercial (entreprise de moins de 50 personnes)
Connaissance de base en techniques de vente et stratégie de développement commercial.

Démarches et travail personnel :
Afin d’atteindre les objectifs de la formation, il est essentiel que chaque stagiaire entreprenne des démarches individuelles pour avancer dans son projet et appliquer le plan d’action élaboré au cours de la formation.

A l’issue de la formation, les stagiaires doivent pouvoir :

- Comprendre les différents processus de vente
- Etre capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maitriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Etre capable de traiter les objections des clients

CréActifs est un cabinet spécialisé en création, reprise et en développement d’entreprise. Tous nos consultants – formateurs sont passionnés par l’entrepreneuriat et ont eux-mêmes créé et géré une entreprise. Tous nos consultants-formateurs sont diplômés de l’enseignement supérieur et ont une expérience significative dans leurs domaines d’activité. Notre expérience dans l’accompagnement de centaines d’entrepreneurs dans de nombreux domaines nous permet de pouvoir aborder tous types de projets, du plus commun au plus atypique.

Bien plus qu’un simple organisme de formation, en venant chez CréActifs vous intégrez son réseau d’entrepreneurs. Ainsi, vous pouvez échanger sur les bonnes pratiques avec les autres créateurs, repreneurs d’entreprise et bénéficier du retour d’expériences d’autres chefs d’entreprise.

Nos formations ont la particularité de se dérouler en petits groupes. Chaque projet entrepreneurial est différent : nous nous concentrons donc uniquement sur les aspects spécifiques à celui-ci. Des rendez-vous individuels peuvent également être organisés au fur et à mesure de la formation pour traiter les problématiques propres à votre projet.

Toutes nos formations sont éligibles au financement dans le cadre du Compte Personnel Formation. 

Centre de formation situé au 24 rue de Turin 75008 PARIS

Nous intervenons également partout en France métropolitaine, dans les DOM et dans les TOM pour une formation intra-entreprise.

Métro – RER :
Saint Lazare : M 3, 9, 12, 13, 14
Hausmann Saint Lazare : RER E
Rome : M 2
Europe : M 3
Liège : M 13
Place de Clichy : M 13, 2

Bus :
Ligne 30, 66, 68, 74, 80, 95

Vélib :
Face au 13 rue de Turin

Voiture :
Parking Vinci : 11 rue Forest 75018 PARIS (payant)

 

L’avis de nos clients est très important pour nous et nous mettons tout en œuvre pour satisfaire au mieux leurs exigences. Veuillez trouver ci-dessous quelques avis de nos clients.

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259 avis
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4 étoiles
3 étoiles
2 étoiles
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Beaucoup de points positifs

le 09/10/2014 par Caroline PONTILLE - Architecture d'intérieur

J'ai trouvé l'équipe très sympathique, compétente, humaine et à l'écoute. Nous avons été très bien accueillis et reçus. Les déjeuners en groupe avec le formateur permettent d'approfondir les questions de chacun. De plus, chaque matière à son propre intervenant ce qui rend la formation plus dynamique et stimulante. Enfin, les exercices de prises de paroles et les exercices de comptabilité sont très formateurs.

Formation de très bonne qualité

le 26/10/2015 par Sylvain Joseph - Transport de personnes

La méthode d'apprentissage est bonne, la formation dans l'ensemble est de très bonne qualité et la formatrice formidable !

Echanges nombreux et riches

le 28/03/2014 par Sophie Malcor - E-commerce

Echanges nombreux et riches
Groupe sympathique et dynamique

Formation très intéressante

le 28/11/2013 par Amélie Faligot - Création d'une marque de prêt à porter

Formation très intéressante et qui a répondu à mes attentes. Groupe et formateurs très sympathiques. Mention spéciale pour l’accueil!

Réponse 10

Sympathique et dynamique

le 20/12/2013 par Cédric Terrolles - Application web

Equipe sympathique et dynamique. "ça sent le terrain" VS "consulting à la big five". Merci de partager et d'animer de réseau :)

Complet et pertinent

le 31/01/2015 par Benjamin. G - Marketing Digital

Formation complète et pertinente pour la création d'entreprise dispensée par une équipe chaleureuse.

Bravo et merci!

le 26/08/2013 par Monique Collombin - Agence de voyage

Je viens de terminer une formation de huit jours destinée aux créateurs et repreneurs d'entreprises. Mon projet, encore assez vague au départ, a pris forme au fil des jours, pour devenir un ensemble d'actions très précises à mener. Cela signifiera beaucoup de travail personnel, mais maintenant je sais comment m'y prendre, et j'ai aussi une idée claire de la partie financière, "nerf de la guerre". L'équipe s'est adaptée avec efficacité au projet de chacun des participants. Bravo et merci!

Réponse 0

Merçi à tous

le 03/02/2014 par Romain Braud - Reprise d'un commerce

Prise en charge, accessibilité et contact humain des formateurs excellents. Les cours sont bien rythmés, la qualité des formations est pertinente et complète. Je suis très satisfait. Merci à tous

Formation très complète

le 07/03/2016 par Alexandra SIGONNEAU - Création d'une structure de massage bien-être

Formation très complète, qui m'a permis de mieux cibler mes attentes et d'avancer dans mon projet.

Les formateurs sont passionnés et très à l'écoute.
Leur expérience sur le terrain est un vrai plus.

Formations utiles pour l'avenir

le 07/05/2016 par Marvin GUINGAN - Café théatre

Les formateurs sont compétents et les formations utiles pour l'avenir

4 journées de 8h (9h00 à 13h, 14h à 18h00)

Juillet 2017 : 3 places disponibles (5/07, 6/07, 7/07, 10/07)  
Septembre 2017 : 7 places disponibles (12/09, 13/09, 14/09, 15/09)  

Cette formation est aussi réalisable en intra dans votre entreprise - en savoir plus

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