Prévisionnel financier

Plus votre connaissance du domaine d’activité sera importante et plus votre prévisionnel financier sera précis.

Au-delà des simples hypothèses de chiffres que vous allez faire, ce prévisionnel va démontrer (au banquier ou jury) votre niveau en gestion.

Plusieurs techniques permettent la détermination de votre prévisionnel. En voici deux :

L’analyse de la concurrence

Elle va vous permettre d’établir la grille de prix, le niveau de chiffre d’affaires de la première année et son évolution, le niveau des charges et leur répartition. Cependant il est important de se comparer avec des structures similaires : même nombre de salariés, même niveau d’investissement, même quartier.

Vous pouvez trouver ces informations dans : Fiches métiers APCE, Analyse des bilans sur info greffe, Statistiques sectorielles des comptables et centres de gestion agréés, Site internet des sociétés, Informations acteurs du secteur, presse spécialisée
Nb : Cette méthode s’avère compliquée pour une activité innovante.

La méthode des possibles

Combien de temps allez-vous travailler ? Combien de temps allez-vous passer sur les tâches indirectes comme la prospection, les déplacements, les vacances, les jours fériés, la gestion de l’administratif, la gestion des problèmes divers, les arrêts maladies… Combien reste-il de temps réellement facturable ?
Le temps facturé est souvent très différent de votre temps de travail. En plus de cela il faudra prendre en compte la saisonnalité de votre activité, beaucoup d’activités ne fonctionnent pas du tout certains mois de l’année.
Une fois le temps effectivement facturable trouvé, il faudra le multiplier par votre panier moyen pour trouver le chiffre d’affaires maximum que vous allez pouvoir réaliser.

Pour ce qui est des charges, il va falloir demander des devis afin d’évaluer au plus près les dépenses à venir.

* Champ obligatoire